2026–2030: Das größte Chancenfenster für neue Finanzberater – warum Handeln jetzt Pflicht ist

Der deutsche Finanzmarkt steht vor einer strukturellen Verschiebung. Nicht irgendwann. Jetzt.

Zwischen 2026 und 2030 entsteht eine belegbare Beratungslücke: Der Beratungsbedarf steigt, während die Zahl aktiver Berater sinkt.

Das ist keine These. Das ist das Ergebnis öffentlich zugänglicher Daten von DIHK, GDV, BVK, OECD und Bundesbank.

Rückgang der Vermittlerzahlen – offiziell dokumentiert

Das Vermittlerregister zeigt einen klaren Trend: Die Anzahl der Versicherungsvermittler sinkt seit Jahren kontinuierlich.

Belegte Fakten:

• Gebundene Versicherungsvertreter: 117.000 (2018) → ca. 100.000 (2025)

• Gesamtzahl aller Versicherungsvermittler: 2025 historischer Tiefstand

Diese Zahlen sind öffentlich einsehbar und branchenweit anerkannt.

Fazit: Der Markt schrumpft auf Angebotsseite – messbar, nicht diskutabel.

Überalterung der Branche – Ruhestandswelle bis 2030

Studien von BVK und GDV zeigen:

• Durchschnittsalter der Vermittler: über 50 Jahre

• 30–40 % der heute aktiven Berater verlassen den Markt bis 2030

Konsequenz: Selbst ohne weiteren Rückgang entsteht eine massive Kapazitätslücke durch Demografie allein.

Regulatorischer Druck beschleunigt Marktbereinigung

Seit 2018 hat sich das regulatorische Umfeld deutlich verschärft:

• IDD

• Dokumentations- und Haftungspflichten

• ESG-Beratung

• steigende Compliance-Anforderungen

Auswirkungen laut Branchenstudien:

• Rückzug von Neben- und Kleinstvermittlern

• Aufgabe kleiner Einzelbetriebe

• Konzentration auf größere, strukturierte Einheiten

Ergebnis: Weniger Berater, höhere Einstiegshürden – aber bessere Perspektiven für professionell Aufgestellte.

Der Beratungsbedarf steigt – objektiv belegbar

Die Nachfrage wächst aus mehreren Richtungen gleichzeitig:

• Niedrige Finanzbildung (OECD)

• Wachsende Altersvorsorge-Lücke (GDV / DRV)

• Zinswende und Inflation (Bundesbank)

• Steigender Absicherungsbedarf bei Familien und Selbstständigen

Fazit: Der Bedarf an qualifizierter, verständlicher Finanzberatung nimmt messbar zu.

Kundenverhalten: Weg vom Produkt, hin zum Coach

Aktuelle Studien zeigen einen klaren Wandel:

• Kunden erwarten ganzheitliche Beratung

• Fokus auf Begleitung statt Abschluss

• Vertrauen, Struktur und Klarheit schlagen Produktvergleiche

Der Markt belohnt heute Berater, nicht Verkäufer.

Ergebnis: Beratungslücke 2026–2030

Belegt:

• Sinkende Vermittlerzahlen

• Demografische Abwanderung

• Steigende Nachfrage

Seriöse Hochrechnung: Bis 2030 fehlen ca. 90.000–110.000 Beraterkapazitäten.

Diese Zahl ist keine offizielle Statistik – sondern eine saubere Ableitung aus belastbaren Trends. Genau so arbeitet strategische Planung.

Fazit & Einladung

2026–2030 ist das stärkste Zeitfenster für Quereinsteiger seit Jahrzehnten. Nicht wegen „Boom“. Sondern wegen Mangel.

Die Branche verliert Berater – und braucht unternehmerisch denkende Menschen mit Leistungsanspruch. Deshalb öffne ich 2026 neue Partnerplätze.

Für Menschen, die ein eigenes Finanzunternehmen aufbauen wollen – strukturiert, begleitet, langfristig.

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